( 创新使得戴尔从多方面保证了它的展，使它曾经引以为傲的方面继续向好的方向展。***

从直销之王到pc之王

提到戴尔电脑公司，很多人都为它的营销模式惊叹，其展速度之快令人叹为观止，它从一家小电脑组装销售公司一跃成为世界第一大电脑生产商，仅用了约10年的时间，这在商场中是一个奇迹。

带领戴尔不断前进的创始人，到现在才44岁。在戴尔展之始，他根本谈不上熟谙经商之道，之所以年纪轻轻就获得如此大的成功，是因为他从小就极具有商业头脑，是一个天才的企业家！他1965年出生于美国休斯敦的一个中产家庭，父亲是一名牙医，母亲是个经纪人。受到母亲的影响，他从小就极具商业之道。12岁时的小戴尔就开始在集邮杂志上登广告做邮票生意，并赚得了2000美元的收入。他用那笔钱购买了他自己的第一台个人电脑，那台电脑给他带来了让他辉煌一生的事业。

受好奇心的驱使，他拆开了他的电脑，想弄明白电脑是如何工作的。戴尔的强烈的好奇心，也使他认识到了越过中间商做买卖的好处。当他16岁上中学时，找到一份工作—替休斯敦《邮报》拉订户，他认为新婚夫­妇­是这种报纸的最佳订户，就雇同学抄录新领结婚证者的姓名和地址。他把那些得来的信息输入电脑，向新婚夫­妇­们寄去一封颇具特­色­的信，并免费给每对夫­妇­赠阅两周的《邮报》，那些新婚夫­妇­顺理成章地成了《邮报》的最佳订户。通过做《邮报》的直销，他赚了1。8万美元并买了一辆宝马汽车，他尝到了直销的好处。

后来他在父母之命下进入得克萨斯大学选修医学，但是他过度迷恋电脑和立志日后在pc（个人电脑，puter的缩写）领域展，上到大二时他选择了退学，和比尔·盖茨似乎有着相似的经历。退学之后，年仅19岁的他就创立了他自己的公司—戴尔电脑公司。

戴尔的营销模式是直销，戴尔最开始做电脑生意时他的思维十分活跃，总是在积极思考戴尔电脑的销售策略，他想到了“由于批商的高价与用户得到的服务有差距，这给我作直销创造了机会”。后来戴尔以直销为销售模式，并始终坚持这种模式。戴尔成立时的注册资金为1000美元，到1986年，也就是戴尔电脑公司成立的第二年，它的年收入就已经达到了6000万美元。

事业上取得了那么大的成功，各种荣誉也就随之而来。1987年，他被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，在美国商界脱颖。他不仅在营销方面，极具天才头脑，在投资领域他也很有才能。他凭借过人的胆量和敏锐的感觉，在股市暴跌的况下大量买进高盛的股票，后来在第二年获得了1800万美元的收入。

少年出才俊，年纪轻轻的他成为华尔街的名人，他的名字引起华尔街的关注。在他的努力下，戴尔公司在1988年在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元，进入了一日千里快速展的时期。

这个pc之王已到了鼎盛之年，正值壮年，多年的经历使他可以应付得了这次令全世界人都恐惧的金融危机。为了节省支出成本，他在全球展开了裁员活动，但是他非常重视中国市场，他说目前中国况在所有国家中是最好的，人们相信他的判断，也支持他的做法。

财富之道

从在金融危机中戴尔采取的这些措施来看，戴尔确实及时调整策略，积极地面对危机，既正视危机，又把危机当作一次改变并提高公司的形象及价值，打败竞争者的机会。应了格鲁夫曾经评价戴尔所说的话：“他虽然没有拉里·埃利森那样的影响力，也不具有史蒂夫·乔布斯那种傲慢的气质，但迈克尔具有超凡的胆识，在处理那些别人认为十分棘手的问题时，他总显得那样的从容不迫。”戴尔将会更加成功。

掘金者帕兹尔

阿伦·帕兹尔（aaronpatzer），是美国著名理财网站mint〉睦习澹年仅28岁。他拥有1750万美元的资金，有投资公司：benchmark资本、shasta风险投资、firstround资本；有天使投资：ramshriram、ronconway、前intuit高管markgoines。

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