( 于是,艾伦去拜访舒尔伯,他先向舒尔伯说明:“这块土地处于交通便利地段,比起附近的土地价格便宜多了。ww***当然,便宜是有原因的,它紧邻一家木材加工厂,噪声较大。如果您能容忍噪声,那么它的交通和地理条件、价格标准均与您的要求符合,很适合您购买。”
不久,舒尔伯去现场参观考察,他对艾伦说:“上次你特地提到噪声问题,我还以为多么严重,那天我去观察一下,现那种噪声的程度对我来说并不算问题。我以前住的地方重型卡车整天来来往往,这里的噪声一天只有几个小时,而且卡车通过并不震动门窗,总之,我很满意。你这人真老实,换上别人或许会隐瞒这个缺点,光说好听的,你这么坦白,反而使我很放心。”
就这样,艾伦顺利地成交了这笔原本很难做的生意。
由此可以看出,做销售工作并不一定非要有三寸不烂之舌,吹得天花乱坠才会成功,老老实实说出商品的缺点,有时反倒增添了商品的魅力。这一点引申到其他行业,道理都是一样的。
如今,各行各业都在“营销信任”,然而这种营销并没有捷径或是常理可循。ww这是一种看不见摸不着的技巧,对待不同的人有不同的方法,但总结来说,最重要的就是诚实与真诚地去对待每一位客户。
客户即上帝
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