( 自万通内部剧变以来，它一直在吃老本，尽管一些项目展较乐观，但是万通每股赢利仅为0。0033元。考虑到万通未来的展，冯仑决定要让万通轻装前进，终结传统房地产。传统房地产业有几个特点，即“五高”：高负债、高存货、高资产、高风险、高回报；除了“五高”之外，还有几大麻烦：一是高负债来押项目，买地；二是项目周期长，资金回收太慢；三是现金流量不稳定；四是开的项目值钱，公司不值钱；五是经营本地化，很难跨地区经营。一句话，“这些麻烦在资本市场上都是致命的。”冯仑要做的就是颠覆这“五高”和几大麻烦。

在冯仑思考万通的出路时，他看到了风险资本在网络经济中呼风唤雨的强大优势，资本市场可以帮助万通再挖一桶金。2000年4月，像所有民营企业的决策者一样，他弄了个“创新业务小组”，在怀柔山区闭门两个月，“用信息社会的思考模式和技术手段改造传统房地产业务的商业模式和组织架构”。之后，他宣布：要做房地产业的戴尔，在网上攒房。“我不花钱圈地了，土地只是我在网上按需建房的集成要素。”他把自己定位为网上房屋集成商，万通将通过网络，实现全球采购，为客户定制个­性­化的独立住宅，为此，他在网上给未来的客户筑了一个巢，希望以此引来无数的金凤凰。

可以说他的想法是一个很大胆的想法，很具有创新意识。他“不按套路好多年”，对网上圈地，为富人提供独立住宅这一项目，冯仑的目标是五年实现100亿的销售目标。对传统房地产业的变革，使他在金融危机中，成本损失受到很小的影响，而且，在金融危机中，那是一个很好的应对金融危机的方法。

冯仑的不按套路出招，吸引了人们的眼球，万通通过变革，挑战传统的房地产市场模式来应对金融危机，转危为安。

万通之路

冯仑可以拿他一手创建起来的万通做那么大的赌注，这需要很大的勇气，而且只有勇气还不够，还需要十分高的信任和自信。冯仑之与万通，万通之与冯仑，他们“相敬如宾”、配合默契，彼此都充满了信任，而冯仑对他自己也信心十足。这一切又都来自于冯仑的万通之路。

冯仑是文革后的第二届大学生，1959年出生于陕西西安，曾就读于西北大学，中央党校和中国社科院，1982年他获得西北大学经济学学士学位，1984年获得中央党校法学硕士学位，2003年获得中国社科院法学博士学位。硕士毕业后到1991年他曾在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革展研究所任职；后来创建万通集团，开始经营房地产行业。

他不仅仅作为一个地产商被人们认识，他还有很深的文化节，他的一些个人作品广为人们熟悉，如《野蛮生长》；个人电子杂志《风马牛》；主编过《中国国报告》；著述有《社会主义国家的经济职能》等，译著包括《狂飙突进—马克思的心路历程》。

和大多数跳出稳定的工作槽子下海经商的人一样，冯仑的目光锁定的是中国南方美丽的有着天涯海角的海南省。他和王功权、王启富、刘军会合海南体改所的易小迪、潘石屹成立了海南万通，他领导并参与了万通集团的全过程创建及展工作。从那时起，冯仑就成了万通的­精­神领袖，他立下了一系列“军规”—正派执著、有责任感、追求理想……倡导牺牲­精­神，有点以天下为己任的意思。并且对他立下的军规，他说：“你境界高，大家都高，合作空间才大。”

人类的物质文明以前所未有的速度展，人们太过于关注物质的追求，熟不知在前进过程中，人们已经失去了很重要的财富，即对自我、对他人、对社会的贡献和责任。人们长说“无商不­奸­”，商人已经被人打上了缺乏社会道德的标签，可是冯仑为万通所定下的军规，无不体现了他的正派，令人尊敬。别人对他的肯定以及尊敬也是他的一笔人生财富。

在海南，“万通”的全称叫“海南农业高技术投资联合开总公司”，做的是“农业开”的买卖。其实，1992年时的海南，所谓“农业开”就是地产开的代名词。他承认这第一单生意是他亲自设计­操­作的，他说：“我现在不拼刺刀，那是因为我拼过刺刀。”这意味着他并不以地产开为名，是因为他做的就是地产开的买卖。他在那里的农地里淘得了第一桶金，让人艳羡的第一大桶金。

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