( 威尔森医生笑了：“你说得对。ww”

艾尔克把卡片推到威尔森医生面前，他看了看，现上面的内容是：“那种在作决定之前把每件事都看清楚的人将永远不会做出决定。”

“我的父亲在墙上刻下这句座右铭，”艾尔克接着解释说，“真正成功的人不会等到被动无奈时再作决定，他们都是事先作出预测。”

“真有趣！”威尔森医生说，“我太太和我谈论过这个问题，就在我们买第一辆车及随后的第一栋房子的时候。她总是在预测未来，而且总是很准。”威尔森医生说完，随即拍了一下桌子：“好吧！非常感谢你的建议，我将在今年夏天搬迁。”

两星期后，艾尔克接到了威尔森夫人打来的电话：“我丈夫已经为新的办公楼签了十年的租赁合同。”她告诉艾尔克，她的丈夫很快就会和他谈关于安放在新诊所的新医疗设备的问题。

“但是，我们还是得感谢你使我们搬出了那个破旧不堪的办公室。”威尔森夫人说。

灵活地预测客户的未来需要，比死盯在目前有限的需要上要高明许多。只要你的预测准确，客户就会认为你是站在他们的立场上来为他着想，他就会对你产生信任，从而也能促进你工作的进展，这样两全其美的事，何乐而不为呢？

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